Sang Murobbi IT - Problogger yang men jana wang/duit di internet

Jam laptop aku menunjukkan pukul 5:04 AM. Hari ini, entah mengapa tak boleh nak lelap mata. Selepas solat tahjjud dan sedikit update untuk page http://rajakamil.com/iklan aku tefikirkan apa yang telah aku borak-borak dengan seorang kawan hampir setengah tahun yang lepas.

Antara perkara yang kami borakkan ialah, apa rahsia mamak. Mengikut sumber yang boleh dipercayai, orang mamak ini, networkingnya sangat hebat.

Baiklah, aku akan bawa satu case study (not real, but practical)
Marwan seorang saudagar dari India bercadang ingin membuka restoran Roti Canai Kari Kepala Ikan. Dengan modal yang agak terhad, Marwan berjumpa dengan pengurusi sebuah persatuan mamak.
Setelah beberapa kali berbincang, pengrusi tersebut bersetuju untuk memodalkan Marwan, tapi dengan syarat. Syaratnya, Marwan mesti mengambil bekalan dari persatuan tersebut.

Marwan bersetuju. Setelah melihat harga-harga bahan mentah, Marwan mendapati, harga bahan mentah tersebut, jauh lebih murah jika dia sendiri mendapatkannya, walaupun di Giant Manjung atau Econsave Setiawan.

Persoalannya. Bagaimanakah persatuan tersebut dapat membekalkan harga bahan mentah yang sangat murah kepada Marwan ?

Jawapannya sangat mudah.
Baiklah, aku tanya satu soalan. Bagaimana kau nak dapatkan harga murah?
Jawapannya, beli SUPER borong. Maksudnya, beli barang-barang dengan sangat banyak.
Jika itu sahaja belum boleh buat harga bahan mentah murah gila-gila.

AWAS !!! :SILA BACA BETUL-BETUL DI BAWAH INI
Sebenarnya, bukan Marwan seorang yang meminta bantuan daripada persatuan itu. Beitu juga dengan persatuan mamak, mereka bukan hanya membekalkan bahan mentah kepada 10, 20, 30 orang, bahkan beratus-ratus orang.

Cuba kau kira ini.
Harga Runcit Beras 10KG = RM30
Harga Borong Beras 10KG = RM8
Harga SUPER Borong Beras 10KG = RM5
(Anggaran kasar)

Daripada harga di atas sahaja kau dah boleh nampak.

Itu yang PERTAMA.

Yang KEDUA
Kau tahu kenapa peruncit tak nak buat sos cili jenama dia sendiri ? Sebabnya, kos pembuatan adalah tinggi.
Lagi satu, siapa yang nak beli sos cili kau? Apa hebatnya kau sehingga orang nak beli sos cili kau.
Ya, masalah utama ialah PASARAN.
Jika aku nak buat sos cili sendiri, kos sebotol (kecil) mungkin jatuh RM3.00, itupun jika aku buat untuk 100 botol di mana, aku adalah mandur, kuli cuci botol dan aku jugalh mesin masukkan sos cili dalam botol.
Tapi, bagi persatuan mamak, mereka boleh menghasilkan sos cili mereka dengan yakin kerana PASARAN tetap sudah ada. Siapa ? Sekurang-kurangnya sudah ada 100 pemilik restoran yang akan ambil dari Persatuan Mamak itu.
Jika setiap pemilik restoran tadi mengambil stok 30 untuk sebulan, sekurang-kurangnya 3000 botol sos cili sudah berjaya dipasarkan.
Ingat, itu baru 100.

Yang Ke-3
Bahan mentah dari ladang sendiri. Aku ada perasan dalam komen di bawah memberitahu bahan mentah diimport terus dari India. Ya, betul tapi bukan semua.
 Aku teringat di suatu kawasan di Batang Kali, Selangor, ada masyarakat India menanam pokok kari. Betul-betul sebelah jalan besar.
Agak-agak kaulah, apa kau akan buat dengan daun kari banyak-banyak? Nak giling kari pun tak reti !
Sama seperti Yang Kedua tadi, cutting cost. Mereka cuba semaksimum mungkin memotong kos-kos bahan mentah.

Mari sama-sama kita listkan kos-kos bahan mentah :

1.  Bahan mentah itu sendiri
2. Kos Storage
3. Kos pengangkutan dari satu kawasan ke kawasan yang lain
4. Kos pemprosesan (mesin)
5. Kos buruh
   1. Manager
   2. Mandur
   3. Teknisyen
   4. Pekerja Senior
   5. Pekerja Junior

PS: Memang lah kau tak nak bukak restoran mamak, tapi takkan kau taknak beli apa-apa jenis bahan mentah atau barang-barang dengan harga yang jauh lebih murah ?

PSS: Aku bukan economist, aku punya post ini adalah pandangan peribadi aku melalui borak-borak dengan orang-orang tua. Borak-borak masa tunggu teksi, tunggu bas, lepak-lepak dengan pakcik-pakcik kat luar surau dan tempat-tempat lain. Dengan mamak? Aku hanya berkawan dengan mamak ketika aku kecil dahulu, sekarang dah takde mamak kat tempat aku melainkan di kedai mamak.

PSSS: Sebenarnya, aku peminat ayam goreng mamak, sebab BESAR

“Haiya, budak-budak zaman sekarang lor, lain dengan dulu”
“Mat rempit”
“Pakai seluar dengan tali ponggong”
“Seluar jean yang dikoyakkan di bahagian lutut”

TREND
TREND
TREND

Kau tahu tak, istilah trend hanyalah istilah yang direka untuk mengaburi mata kita.
Dalam post kali ni, aku nak beritahu kau tentang sebuah teori yang aku lama dah dok fikir.
Ia dinamakan Teori Fenomena.
Menurut pemerhatian aku, teori fenomena ini sangat-sangat berguna untuk marketing, promosi dan seterusnya meningkatkan sebarang jualan. Kau pernah dengar tak perkataan “BRANDING”. Mengikut Teori Fenomena, BRANDING merupakan satu elemen yang penting. Asasnya adalah sama. Wujudkan jenama.

Baiklah. Mungkin kau kurang faham. Mari aku bawa satu case study.

MINYAK ANGIN CAP YUYI
Pernah dengar minyak angin cap yuyi? Jika tak silap aku, iklan tentang minyak angin cap yuyi ni sering kedengaran di corong-corong radio seperti ERA. Aku tahulah. Pada tahun 2003, tahun aku mengambil SPM, aku ke sekolah naik bas sekolah. Bas tu slalu pasang radio era. Sebab tu aku tahu. Kalau tak jangan harap nak dengar radio ERA ni.

Pergi kedai, ada minyak angin cap yuyi. Pergi sana ada. Pergi sini ada. Pendek kata, mana-mana ada. Bila ada bayi meragam, mesti ibu-ibu (pada masa itu) tanya, tak guna minyak angin cap yuyi ke? Bagus tu untuk bayi perut kembung. Sampai macam tu sekali.

Case Study 2. MILO
Siapa yang tak tahu MILO tu apa. Bohong lah kau kalau tak tahu MILO tu apa.
Sama juga. Pergi mamak sana, order MILO. Pergi mamak sini, order MILO.
Sana MILO. Sini MILO (ulang 33x)

Bila minum VICO pun, ramai yang akan kata minum MILO. Pernah kau dengar orang order kat kedai makan, VICO ais satu (dengan menjerit kepada bai yang mengambil order).

Tutup case study.

Faham tak sekarang? Jika kita perhatikan betul-betul, mana-mana produk yang sering kita dengar atau lihat, tak kira radio, tv atau kat kedai sekalipun. Pasti produk itu akan menjadi antara produk yang diyakini pengguna. Walaupun hakikatnya, ia merupakan produk SAMPAH.

Baiklah. Jadi bagaimana dengan Teori Fenomena ini akan membuatkan produk kau laku?
Buat HEBOH
Mudah sahaja. Jadikan produk kau sering menjadi bualan orang.
Kau tahu tak, salah satu tektik kotor orang meniaga makanan (biasanya gerai-gerai diPesta Konvo) ialah, mengajak seramai mungkin kawan-kawan dia meramaikan ruang depan kedai. Bila orang tengok kedai tu penuh, biasanya orang akan pergi.

Jadikan PRODUK/JENAMA sering dilihat
Jika kau buat produk offline. Jadikan produk/jenama kau sering dilihat di mana-mana.

1. di dinding kedai
2. tempat tunggu bas
3. di TV
4. di akhbar
5. di majalah
6. di mana-mana

Jika produk kau online. “spam secara beretika”. Di dalam blog kau sendiri. Di forum-forum (signiture). Di blog kawan-kawan (pada bahagian komen). Upah kawan-kawan kau untuk puji kau (tak tahu malu).

Kesimpulan
Mengikut Teori Fenomena ni, kau akan sentiasa dibayangi “indah khabar dari rupa”.
Berapa banyak dah kau beli eBook yang takde landung value. Tapi kau beli sebab ia kedengaran hebat. Berapa banyak orang tertipu beli mesin urut kaki. Kononya kau akan jadi kuat jika menggunakan mesin urut kaki. Kau akan jadi sihat. Semuanya sebab “indah khabar dari rupa”.

Jadi, aku nasihatkan kau, bila jual sebarang produk, pastikan kualitinya dahulu. Baru harga. Kau fikirlah, bila orang beli produk kau, dan dia mengharapkan benefit dari produk tu. Tapi, harapan tinggal harapan.

Apa yang aku nak sampaikan dalam Teori Fenomena ini ialah. Kau dah tiada alasan untuk berjaya menjual produk kau.